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全网整合营销新姿势-效果才是王道

所属分类:公司新闻    发布时间: 2020-12-07    作者:嘉鸿碳素
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随着公司的发展,市场占有率的提高,单一利用一些渠道获得用户,越来越接近天花板。还有一些公司希望在某个时间节点利用市场的热情氛围(如双十一),达到市场推广的目的。银川网络推广公司认为这些都需要运营商对全网推广有一定的了解。

一、为什么要做全网整合营销。

为什么会发生网络整合营销,核心是用户在变化,信息的管理和交流能力也比以往任何时代都强。

不依赖传统信息提供者,任何人都可以利用网络自主搜索信息,甚至产生信息。随着技术的发展,公司与用户之间、用户与用户之间的交流发生了巨大的变化。

在某种程度上,丰富的媒体和交流渠道给推进者带来麻烦,其根本原因是无法控制。然而,从发展的角度来看,它也带来了更多的机会。

二、什么是全网整合营销

如上所述,全网整合营销并不是我们理解的那样。单纯的多渠道广告是根本错误。它需要在统一的品牌设计和与目标用户接触公司产品的所有节点的基础上吸引和说服用户。

1、什么是品牌顶层设计?

品牌设计是产品想要传达给用户的形象内容。品牌顶层设计可以说是企业战略的一部分。运营商需要对促销信息进行过滤整理,比如统一的品牌形象,防止用户收到混淆的信息。

2、什么叫各节点呢?

首先,我们可以理解为消费者的购买阶段,为了更好地说明,在此将用户的购买分为5个阶段,如下图所示

全网整合营销新姿势-效果才是王道银川网络推广公司

(1)注意需求

在这个阶段,买家可能会因为某些事件而注意到自己的需求,这种需求可能是由各种因素引起的,比如内在的,如果我们想学习的话,我们会去购买课程。外在的,别人说我太胖了,则会去考虑减肥。

(2)信息收集

我们可以在各种应用程序、百度、360等搜索中询问同事,在推特、直播等平台上看到各种网红的推荐,信息渠道的多样性也因产品、品牌、渠道、用户而异。

(3)候选评价

用户收集各种信息后,需要处理和选择产品。面对相同的需求,不同的人会选择不同的产品。一些用户会更理性,在做出决定之前会综合考虑,分析。

(4)决策购买

有些完全相反,只有冲动才能购买。当然,同类消费者也可能同时有上述两种形式。

用户在收集信息并评估信息后,初步形成了购买意向。用户完成购买意向后,一切都好吗?并不是。用户在做出购买决后,往往会受到很多因素的影响。其中有可控因素、不可控因素。

购买意愿不等于购买,运营商需要减少阻碍用户购买的影响(如可控因素)。

(5)购买后行为

购买后行为的重点是建立顾客满意度,提高重复购买率。

3、什么是目标用户接触节点是什么?

首先,市场营销的内涵一般是集中解决目标市场对产品的认知、喜好、形象的过程,将与消费者的长期关系视为管理。

运营商深化这种管理,带来巨大利益,社区营销是一个大典范。良好的管理过程应从目标用户可能与公司产品的所有接触节点开始。

三,开展全网整合营销的步骤。

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1、用户研究

任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者是对购买决定产生重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

2、用户画像

用户画像,也称为用户角色,作为一种描绘目标用户、联系用户需求和设计方向的有效工具,已被广泛应用于各个领域。在实际操作的过程中,我们往往会把用户的属性、行为、期望,用简单、贴近生活的话语联系起来。作为实际用户的虚拟代表,用户画像形成的用户角色并不是从产品和市场中构建出来的,形成的用户角色需要有代表性的表现才能代表产品的主要受众和目标群体。

3、物料设计

确定市场营销目标后,必须着手广告投入的材料设计。物料设计需要注意两方面的内容:

(1)材料信息与阶段性人群一致。

理想的材料设计是引起用户的注意,引起兴趣,促进购买。但是,广告投放点很难满足用户从认知阶段引导到购买阶段,实际上没有必要。营销是由系列事件决定的,而不是其中之一。

(2)材料设计符合用户特征。

如上所述,不同的产品有很大的目标用户群,包括理性用户群和感性用户群。对于前者,他们关心的是与自己的利益相关的价值。

在信息中,必须明确展示给用户带来的好处。感性诉求者需要激发用户的感情,激发产品的购买欲望。这在信息内容的要求上,可以使用感性的复印和照片,提倡一系列感情的诉求。

4、渠道媒体的选择

首先,必须充分理解媒体的特征。不同渠道的媒体是不同的参加者,腾讯的用户偏向年轻人,新浪偏向中年用户,百度的流量复杂,用户也多样。细分市场要留意垂直类媒体。

不仅要数媒体本身的特征心理,还要细分理解不同渠道的产品特征。例如,百度搜索竞争价格普及的特征是可以找到更多第三阶段的用户,搜索往往有需求,从关键词输入的瞬间开始,其背后代表用户的需求,只是强弱的不同。

媒体渠道的选择直接决定了网络营销推广的成本比例和营销策略,以及后期的推广效果。

5、分配预算

分配预算是任何营销的重点。在网络普及中,我们一般采用目标任务法制定预算。所谓目标任务法,是指为了达到销售目标,完成所需任务的预计成本。

举例:某商场单条UV成本2元,产品转化率1%,客户单价1000元。达到100万的销售目标需要多少推广费用?

这里给出的公式是:销量=UV*转化率*客户单价。

所以需要的UV是10万,UV总成本等于20万。这样就初步算出了营销费用。当然,品牌营销的效果也很难通过计算哪个任务来完成指标。因此需要建立KPI等数据指标进行综合判断。

以上,从整个网络营销推广的各个角度,阐述其产生、概念以及实施过程中的注意事项。

四、公司业务体系涵盖

SEM百度托管业务:全球大的中文搜索引擎,拥有海量的精准流量;

全网整合推广

百度爱采购

企业法律服务

短视频代运营服务:短视频平台,包装,运营,整体打包服务,提升C端关注度;

打造爆品宣传平台,拓展企业产品的宣传深度。

银川网络推广公司觉得整个网络整合营销需要从行业的实际情况出发,从目标用户出发,研究用户购买决策的评价过程,从其角度制定营销计划,选择分销渠道,设计各个购买级别的物料信息,以影响、激发、吸引、说服用户,实现转型。