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搜索引擎营销推广有哪些技巧?银川网络推广公司海思告诉您!

所属分类:公司新闻    发布时间: 2021-01-19    作者:海思网络
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搜索引擎营销推广的基本思路是让用户发现信息,通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页,进一步了解用户所需的信息,近距离地咨询你和转化成交。搜索引擎营销的方法有很多如:竞价排名、网站优化、付费搜索引擎广告、关键词广告、分类目录登录、地址栏搜索、网站链接策略等。以下银川网络推广公司从竞价排名的角度谈一下搜索引擎营销推广过程中的一些技巧。

搜索引擎营销推广有哪些技巧?银川网络推广公司海思告诉您!

(1):选词决定效果

所谓选词决定效果,就是选对关键词。不同的行业选择关键词的技巧也不一样。

选择关键词时,一般竞价背景下的关键词推荐工具有:如:

一般来说网站关键词可以分为六类:

a):常用词:这样的关键词比例在40%左右。

b):区域词等关键词的比例在30%左右。

c):产品(服务)等关键词占比20%左右。

d):节日词约占此类关键词的7%。

(e):品牌词这类关键词的比例约为:3%。

因为你可以根据以上关键词的比例选择合适的网站关键词。

关键词在选择时应该满足两点:

a):尽可能的涵盖所有的产品和服务

b):满足目标网民的搜索需求。

选择关键词或创意的原则和思路如下:

a):关键词:客户,清晰、真实、准确。

b):标题前11个字尽量将意思表达清楚

c):标题要尽量包含关键词,突出产品/服务的优势。

D):了解目标客户更关心什么。

(2):搜索长尾关键词法则与二八定律

搜索引擎营销过程中的“28法则”意味着企业80%的收入来自于20%的产品,但对于做搜索引擎营销的网站来说,28法则中80%的长尾关键词会在很大程度上带来很大的收益。把28年的理论和长尾理论结合起来,找到20%主流产品中的长尾。

基于“二八定律”的流量结构对搜索引擎营销是不安全的,应该致力于寻找“二八定律”和“长尾理论”的结合点,对搜索引擎进行优化,从而实现网络“双赢”的目标。合理科学的网站流量结构应该从“28”法则向“长尾理论”演进,因为“28”法则代表的是企业的主要客户,“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。无论是“二八”法则或者是“长尾理论”,各有利弊。竞价的时候可以选择一些核心关键词放进去,然后找到大量潜在客户搜索的长尾关键词,根据客户的实际需求随时灵活改变策略,从而获得有效的营销效果。

(3):15/7/5公式对网站流量的影响。

从多个搜索引擎竞争价格的背景分析,竞争价格排名第1的网站,假设流量为15,第二流量为7,第三流量为5。由此可见,第1名和第三名的网站流量相差三倍甚至更多。所以在有预算的情况下,选择合适的词对于网站流量是非常重要的。

(4):搜索网民搜索决策链。

无论是做SEO还是SEM,在投放关键词或者开始工作之前,都需要了解网友在终电话咨询之前都做了哪些事情,发生了哪些流程,才能从这些流程中截取客户,尝试将客户引导到我们网站的登陆页面。简而言之:了解目标群体的搜索习惯。

网民开始搜索后面的电话咨询,一般经过五个过程。

a):知识

很多网民一开始不知道想做什么。例如,训练外语机购买的潜在客户,一开始可能在找什么样的工作是工资高或就业好。他会做如下搜索:“什么工作高薪?”,“什么工作好?”等之类的。这就好比百度知道的知识营销。

b):信息

以上例子,搜索高薪职位后,他搜索了很多关于这个职位的信息,了解了很多信息,发现自己的能力和很多公司的要求有点不同。

c):口碑

因此,考虑到向一些研修机构学习相关知识,可能会发生下一次搜索行为,搜索相关研修机构哪个好,选择研修机构时,他会尽量搜索这个研修机构的所有信息,包括正面和负面。会初步决定几个口碑好的人。

d):费用

从决定的几家公司,比较价格和服务。

e):咨询

使用电话或在线聊天工具咨询。

从上以上搜索,搜索网民的决策链可以大致理解普通网民的搜索行为是如何一步一步发生的,我们也在每次网民的搜索行为开始前做好相应的搜索引擎营销。

(5):着陆页面的设计

我们做了这么多工作来引导用户进入我们网站的登陆页面,所以我们在登陆页面的设计上需要更多的细心和技巧。

登陆页面可以分为页面用户体验、产品竞争力、引导转型思路、如何购买、如何下单等等。以营销网站的着陆页面设计为例:

a):页面用户体验:注重页面整体设计风格,方便网友浏览,以扁平化页面为主。

b)产品竞争力:定价、参数说明、典型案例、产品卖点

c):转型指导需要无缝衔接。从一开始展现给折叠上面的网友到交易,都是引导网友,而不是期待网友去做,引导转化思路要顺畅!这很重要,此外转化环节要精简。

(6):营销效果转化

对于网站营销效果转化的过程大体如下:

1展现量:(关键词,展现量的高低)

2点击量(创意/广告点击率的高低)

3.访问量(网站打开速度,抵达率)

4咨询量(网站咨询,网站转化率)

5订单量(咨询、销售、成交率)

所以首先要把握好网站的展示量,选择合适的网站关键词,然后按照长尾的方法放上与客户需求相对应的关键词,做好网站流量的第1步。

网站营销效果转化的衡量,要根据投资回报率来计算。即产出利润/总投资,以此来决定搜索引擎营销推广是否盈利。这样,搜索引擎流程不断优化,以达到预期的结果。

以上六个步骤简要介绍了银川网络推广公司使用的竞价排名法在搜索引擎营销推广中的操作。对于具体操作,需要做更深层次的用户分析和流量数据分析,以达到投放关键词的准确性和低成本,让搜索引擎营销真正为企业发挥作用。

海思网络在互联网营销服务方面有多年的经验。平台会实时锁定百度算法更新,进行web分析、关键词分析、同行竞争分析。优化后,将全程监控和分析网站流量数据,调整策略,为客户提供有针对性、高效的优化服务!