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为何传统的企业必须做网络推广。

所属分类:公司新闻    发布时间: 2021-07-22    作者:海思网络
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到了2021年,问了这样的问题,很多人可能会觉得很傻,但是不要怀疑在传统企业这一年多的时间里,银川网络推广公司发现很多传统企业没有接触网络,或者接触网络失败后,对网络的普及有偏见,没有继续尝试。

对我们的网民来说,有些事情是理所当然的,在一些人眼中还是未知的。例如,我向一位制作视频的大牛请教会声会影的问题,对方直接一句话就把我问懵了:这么简单,你不会吗?所以,你明白为什么传统企业一定要做网络推广,而不是空穴来风。

为何传统的企业必须做网络推广。银川网络推广公司

文章从以下三个方面对此问题作了深入的回答。

一、网络推广是增量市场

二,网络推广的投资回报率更高。

三、如何做好网络推广

网络推广是增量市场

每个企业在发展中都会遇到瓶颈。突破瓶颈的好方法是寻找增量市场。以前做APP运营推广,做原生意,为了业绩能提升10分,费力了九牛二虎之力,才提升了一点。

随后,机缘巧合发现了信息流广告业务,接入后,业绩成倍增长,这就是增量市场的魅力所在,企业业绩若要呈指数级增长,必须是增量市场带来的,固守原有业务,要么成长缓慢,要么原地踏步,要么慢慢衰退。

对于没有网络推广的传统企业来说,网络客户交易可以重建双胞胎企业。我认识的一家制造工业产品的公司,以前只在网上工作,营业员下单,谈生意,每年收入5000万,从16年开始在网上普及,到现在网上和网上收入持平,年收入超过亿。

它仍然是网络推广做的一般企业,那种网络推广做的专业传统企业,从默默无闻,到行业前三都很正常。

银川网络推广公司引入时尚的互联网概念:流量池会更好的理解。以前传统企业的客户来自线下池,如电销、商会、朋友介绍等,每种获客方式都是一个流量池,电销池是整个黄页,数量多,质量差;商会池是商会会员,数量少,质量高;朋友介绍的池,数量少,质量高。

与线上流量池相比,这些线下流量池,小巫见大巫,如果是为全国提供服务的传统企业,线上流量池可以大量比较,如此大的流量池,如果不这样做,那就太可惜了。

网络推广的投资回报率更高

从事传统业务的公司也曾尝试过网络推广,结果几十万的广告费投下来,一点水花也没有溅起,便得出结论:网络推广贼烧钱。

很久以前做百度推广的时候,有朋友警告我不要做百度。几千块钱一会儿就烧完了,一点效果都没有。那时我刚入行,也还不太懂,真被朋友的劝告吓坏了,在投不投百度这个问题上纠结了很久。

这种情况,至今仍发生在想要做网络推广的各个企业家或负责人身上,身边不时有声音传来:不投网络推广,都是浪费金钱。

让我们看看真正做得好的企业。网络推广的投资回报是什么场景?一家从事办公室装修业务的企业,线上和线下两条腿走路,全年业绩一致。

但在计算投入成本时,线下商务养了百十号人,每月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢?每月的广告投入也就二十万,加上人力成本,多三十万。但是线上和线下的产出是一样的,那么哪一块的回报率更高,不言而喻。

之所以会有这样的结果,是因为网络推广的边际成本很低。四个人的网络推广团队获取100个客户信息和1000个客户信息,几乎不需要增加人力,只需要增加广告投入的成本。

离线是完全不同的。一个人每天可以访问1~2个客户。如果他想访问100个客户,他必须有50个商业基础。获取客户信息的数量也是如此。一个商业每月开发的客户数量有限。如果他想成倍增加,他只能成倍招聘人才。就像实体店和网店一样,实体店的天花板很明显,网店没有明显的上限。

如何做好网络推广

正确认识网络推广。许多企业做不好网络推广,根源在于老板对网络推广的认识还没有改变,抱着玩票的心态去做,结果自然好不好。

有一天,一位读者给我留言,说要改进公司官网,去投放获客,但老板不上心,在与其他部门合作推进时,特别吃力,自己一个人着急。我能理解这种心情。网络推广应该是企业的战略方向问题。这样的问题必须由企业负责人牵头,否则就不用说了。

做网络推广不是当天做的,第二天会有结果。做好网络推广需要一两年的时间来打磨,从网站优化到数据分析,到跟进流程等等。每一项优化都需要时间来沉淀。没有一家公司会一夜之间把网络推广从零做到100/%

一家企业眼红同行网络推广做得很好,专门挖了一支做网络推广的团队过来,像素级模仿贴着对方打,目标是三个月超过对方,结果三个月后网络团队解散。别人四五年的网络推广积累,怎么会被你超过三个月?

组建网络推广团队。巧妇难为无米之炊,网络推广也离不开网络推广团队。有个朋友找我咨询,他们公司做网络推广,半年多没起色,不知道哪里出了问题。我一看他们人员架构,就知道问题出在哪里了。

有投放、有做内容的,但是客服那块没有人负责,只是行政小姐姐兼顾着来做,那怎么行呢?行政这么忙,24小时不在电脑前,容易错过客户。按照我的建议,招聘了一名专职客户服务人员,每个月的客户数量增加了2~3倍。

事实上,银川网络推广公司认为小型企业的网络推广团队不需要太多人,三个人就可以了,如上面所说,一个推广,一个新媒体,一个客户服务人员就可以建立起来。这只是网络推广运营的标准搭配。若要做得更好,推广可扩大两三个人,这需要具体问题具体分析,看公司的规模和实力。

有些企业新媒体这块都有三个人,负责不同的平台,要舍得投入,才能有回报,当然要懂得这块的人牵头,否则招不必要的人也是浪费。

完善服务流程。传统企业第1次在线上会遇到这个大坑,就是线下服务流程做线上,结果驴唇不对。进行网络推广,是有一整套在线服务流程的,这是隐性知识,没人会教我们。

以我为例,也是浪费了几十个客户才慢慢跑过在线服务流程。这儿简单的把我踩的坑告诉大家,防微杜渐。

在线服务流程是公司所有部门之间的合作,而不是在线推广一个部门的事情。从客户在线咨询到客户信息记录,到安排市场人员跟结果反馈,根据结果优化在线推广策略是闭环。

起初我们只做到了在线客户派单这一环节,后来没有涉足,结果几十个客户信息派出去,就像泥牛入海一样。随后扩大了网络推广的功能,增加了反馈环节,才慢慢成交。服务流程跑不通,网络推广做得再好,业绩也一样。

互联网推广是传统企业的首要任务。如果你已经做过了,恭喜你,半只脚踏上了成功的门槛。假如还没做,那就赶快做吧,传统企业的竞争是一款零和博弈游戏,别人增加了多少市场份额,你就会失去多少市场份额。

因此,努力做网络推广,各位传统企业的朋友们。